Converter novos leads é a única estratégia para o fechamento de novos negócios? Para empresas que têm seus processos baseados no funil tradicional, sim. Afinal, elas precisam gerar leads, mapear as oportunidades e, posteriormente, gerar vendas. Mas você já pensou em quantas novas conversões pode gerar se seu time focar no pós-vendas?
Negócios que expandem as suas estratégias, indo além dos leads novos e passando a trabalhar toda a sua base, reduzem o custo de aquisição e se aproximam de melhores resultados.
Acreditando na importância desta jornada para alcançar melhor desempenho, nós aplicamos a metodologia SAAS Sales da Winning by Design aliada a uma cultura Data Driven, para gerar o efeito 8D Hubify.
Nela, os times de marketing, vendas e sucesso do cliente atuam de forma integrada, utilizando o funil ampulheta para conduzir seus processos e esforços com o objetivo de ajudar as empresas a escalarem e aumentarem suas receitas.
Esta é a primeira parte do funil e os esforços do time de Marketing e Vendas se concentram na atração e conscientização do cliente em potencial. Assim, as estratégias adotadas pelo nosso time terão a intenção de provocar o consumidor a perceber que tem um desafio e educá-lo através de um material educacional focado no ICP da sua empresa.
Na segunda parte do funil, o objetivo é apresentar as soluções que podem proporcionar o resultado que seu consumidor deseja e estabelecer estratégias eficientes de comprometimento de compra.
Na última etapa, a sua solução começa a gerar impacto ao negócio. Então chegou o momento de gerar mais valor para o seu cliente através do cumprimento das promessas feitas.
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