Categoria: Gestão e Negócios

Os relatórios de marketing do HubSpot permitem que você analise as tendências e padrões de comportamento do público-alvo. Dessa maneira, é possível entender melhor a eficácia das suas campanhas. Com os tipos de relatórios certos, você pode acompanhar os resultados de todas as suas ações e obter insights, com o intuito de aperfeiçoar o que […]

Procurar a máxima qualidade e a melhoria constante dos seus projetos é um dos objetivos fundamentais de qualquer empresa. Assim, faz-se muito necessário o uso de ferramentas como o Ciclo PDCA. Que é um método muito simples, prático e eficiente na forma de verificar o cumprimento do que foi planejado.  No novo universo dos negócios, […]

Atualmente, a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e a privacidade dos usuários estão no centro da mesa de discussões de marketing digital, não é mesmo? Em contrapartida, os profissionais estão tendo que buscar novos caminhos para manter a performance de suas campanhas, sem perder o foco do que realmente importa: proteger a privacidade […]

Escutar expressões como “entregar valor para o cliente”, “demonstrar valor da sua solução” ou “criar valor para o cliente” é cada vez mais comum, não é mesmo? Por esse motivo, o foco de como criar o famoso “valor” para o cliente acaba esbarrando em metodologias que ensinam como compreender as verdadeiras necessidades do prospect. Indo […]

As ferramentas de automação do marketing são soluções imprescindíveis para estratégias de conteúdo e aquisição de clientes. Por isso, conhecer o comparativo de características da HubSpot CRM vs Salesforce é importante para entender qual solução é a ideal para seus processos. Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conteúdo. Ambas os […]

Ao contrário do que muitas pessoas pensam, o departamento de marketing em uma empresa não é responsável apenas por divulgar um produto ou fazer a publicidade de um serviço.  Essa é uma área de negócio extremamente complexa, responsável pela criação de produtos, distribuição, venda, ações digitais com produção de conteúdo, redes sociais, otimização para ferramentas […]

Os profissionais de gestão de marketing, e até mesmo publicitários, têm como conteúdo obrigatório na jornada acadêmica a teoria dos 4 Ps do marketing. Além disso, o conceito ainda é amplamente utilizado no momento de construir o alicerce de uma estratégia. Porém, no contexto do mercado B2B, a teoria dos 4 Ps pode acabar restringindo […]

As métricas de vendas são uma maneira útil de entender o processo de compra, que é repleto de interações humanas, emoções e decisões. Eles permitem que você veja a jornada do seu cliente pelo funil e identifique lacunas que podem inibir as taxas de conversão de leads. Por meio da gestão industrial, descobriu-se que, quando […]

A sua equipe comercial é responsável pela primeira interação que o lead tem com a sua empresa. Muitas vezes, esse contato é crítico no momento da decisão de compra. Por esse motivo, faz sentido tratar a força de vendas não só como representantes, mas sim, como embaixadores da marca. De acordo com a nossa experiência, […]

Atualmente, os clientes estão bem mais informados do que antes e a cada dia que passa estão se tornando mais conscientes e cobrando as empresas para que também se conscientizem. Esse fenômeno se dá pela quantidade de informação que é disponibilizada na palma da nossa mão todos os dias através de nossos aparelhos eletrônicos.  Uma […]