Categoria: Gestão e Negócios

A transformação digital trouxe muitas facilidades para o dia a dia do consumidor. Além disso, ela permitiu que o marketing se reinventasse, criando estratégias mais personalizadas, escaláveis e que fortalecem o relacionamento com a marca. No mundo das vendas, isso não foi muito diferente e o inside sales é uma das principais provas de que […]

Conhecido também como Guru de gestão comercial estratégica ou Pai do Spin Selling, Neil Rackham é o criador do método SPIN, autor do consagrado livro: Alcançando excelência em Vendas SPIN Selling e fundador da Huthwaite, empresa de treinamento em vendas, eleita pela 5ª vez consecutiva uma das melhores empresas de treinamento de vendas do mundo […]

O SDR vem do termo em inglês, Sales Development Representative, ou se preferir, podemos chamar de Representante do Desenvolvimento de Vendas, também conhecidos como pré-vendedor, Hunter ou até prospector. Sua principal função é realizar a abordagem inicial e qualificação do lead, para depois encaminhar ao time de vendas os mais qualificados. Qual o papel do […]

Business Intelligence é um conceito que reúne diversos processos, metodologias e teorias em conjunto com a tecnologia para coletar uma grande quantidade de dados e transformar em informações bem estruturadas que sirvam como suporte para a uma gestão eficiente e segura na tomada de decisão! Há muitos anos, quando se falava em avanço tecnológico e […]

Cruzar vários dados e fornecer diagnósticos valiosos é a função principal do Big Data. Saber aproveitar essa poderosa técnica resultará na minimização de gastos, tomadas de decisões melhores e detecção de prioridades. Conforme a tecnologia evolui e novas tendências de negócios, como a gestão 4.0, surgem em diversas áreas, certos termos ganham notoriedade e logo […]

Os micro-momentos estão presentes na jornada de compra do consumidor e devem ser explorados estrategicamente por empresas que desejam melhorar o inbound marketing. As quais desejam aumentar o potencial de vendas por meio de ações que provoquem o desejo de conhecer a fundo o que elas comercializam! O comportamento do consumidor mudou em virtude da […]

A conversão de leads em vendas é uma das mais importantes ações da área de marketing e deve ser planejada com todo o cuidado para gerar os resultados esperados pela empresa. Leads bem nutridos estão bem mais dispostos às compras do que os não nutridos! Qual empreendedor não sonha converter leads em vendas? O desafio […]

Quem tem empresa, sem dúvidas, já ouviu falar na análise de concorrência como ferramenta para desenvolver estratégias para o crescimento do negócio. No marketing digital e BI, isso é fundamental para entender o que eles fazem e como o público reage. Na internet, você disputa a atenção dos leitores com diversas empresas do mesmo segmento […]

Um site de negócios que seja, ao mesmo tempo, dinâmico e responsivo pode ser o responsável por uma boa parte do volume de vendas. Ter um canal completo de divulgação de produtos ou serviços e, ao mesmo tempo, conteúdos relevantes e variados, demonstra o interesse da empresa pela necessidade e expectativa do cliente. Você já […]

O mobile first é um novo conceito na otimização de uso dos dispositivos móveis para acesso dos sites, sistemas e plataformas on-line.  Os projetos que antes eram desenvolvidos inicialmente nos desktops, fazem o processo inverso para oferecer cada vez mais facilidades e uma experiência agradável aos usuários. A tecnologia se tornou uma ferramenta indispensável para […]