Categoria: Gestão e Negócios

No e-commerce, a falta de alinhamento entre Marketing, Vendas e Atendimento pode gerar ineficiência e impactar negativamente a receita. Por exemplo, se o Marketing atrai um grande volume de leads, mas a equipe de Vendas não tem informações suficientes sobre eles, o tempo de conversão aumenta e oportunidades são perdidas. Da mesma forma, se o […]

Definir um modelo de comissionamento estratégico eficiente vai muito além de apenas recompensar as vendas realizadas. Um modelo estratégico bem estruturado é a chave para alinhar a motivação da equipe de vendas aos objetivos de longo prazo da empresa, promovendo engajamento e melhores resultados. No entanto, muitos negócios enfrentam desafios ao criar seus modelos de […]

A eficiência operacional é um dos pilares fundamentais para o sucesso empresarial em um ambiente cada vez mais competitivo e dinâmico, certo?  Organizações que buscam se destacar e prosperar devem constantemente otimizar seus processos, alinhar suas equipes e garantir uma abordagem integrada em todas as fases do ciclo de vida do cliente. Neste contexto, o […]

No cenário empresarial contemporâneo, onde dados são a espinha dorsal das decisões estratégicas, o plano de mensuração emerge como uma ferramenta crucial para organizações que almejam otimizar seus processos e maximizar resultados.  Este conjunto estruturado de diretrizes e métricas desempenha um papel vital na avaliação e quantificação do desempenho operacional, proporcionando insights valiosos para embasar […]

O ambiente empresarial está constantemente evoluindo, e com essa evolução, surgem novas abordagens para otimizar processos e impulsionar resultados. Uma dessas abordagens que tem ganhado destaque é o Revenue Operations, também conhecido como RevOps.  Embora seja um termo relativamente novo, o RevOps surge como um meio eficaz para alcançar resultados que os gestores de Vendas […]

O sucesso de uma empresa está intrinsecamente ligado à eficácia de suas estratégias de vendas.  Em um mundo empresarial cada vez mais competitivo, é crucial adotar abordagens inovadoras para atrair e conquistar clientes, sabia? Nesse contexto, a HubSpot emerge como uma ferramenta poderosa, capaz de revolucionar a maneira como as empresas conduzem suas operações de […]

O RevOps tem se tornado cada vez mais essencial para as empresas que desejam alcançar resultados potencializados, sabia?  Neste cenário altamente competitivo e orientado pelo crescimento acelerado, as organizações estão buscando maneiras de otimizar suas operações, melhorar a eficiência e impulsionar sua receita.  É aí que entra o Revenue Operations (RevOps), uma estratégia que visa […]

Ter um processo de vendas colabora com a produtividade do seu negócio e te ajuda a conseguir melhores resultados, sabia? Para isso, contar com a ajuda de um CRM pode tornar esse processo ainda mais eficaz. Essa ferramenta, contribui com a automatização de tarefas e te auxilia a se destacar frente a concorrência. Neste artigo, […]

Com a chegada do Inbound Marketing no meio digital, cada vez mais os negócios têm como uma das principais prioridades a captação de leads, concorda? Mas, e se eu te falar que a geração de leads a qualquer custo pode surtir o efeito contrário ao esperado. Afinal, você pode acabar soterrando sua equipe comercial de […]

Leads qualificados são a força vital de praticamente todos os negócios, sejam eles online ou offline. Por isso, a geração de leads é uma das atividades mais importantes em uma empresa. Mas, ainda assim, muitos não praticam essa atividade como deveriam. Alguns nem mesmo dão a importância merecida a ela. Segundo relatório de 2020 da […]